[이커머스 지각변동②]계획된 적자? 몸집만 키우던 시대 끝났다

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마망용리  0 Comments  92 Views  22-09-18 04:22 

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기사내용 요약이커머스, IPO 앞두고 수익성 개선에 무게컬리, 뷰티 영역 확장…최소 구매 제한↑11번가, 직매입 기반 '슈팅배송' 강화해



*재판매 및 DB 금지[서울=뉴시스] 이혜원 기자 = 코로나19 사태 이후 '계획된 적자'라는 이름 아래 한창 몸집 키우기 경쟁을 벌이던 이커머스 업계의 분위기가 달라지고 있다. 엔데믹 이후 '긴축의 시대'를 맞아 수익성에 보다 더 집중하는 모습이다. 17일 유통 업계에 따르면 한동안 거래액과 점유율 증가 등 사세 확장에 집중해 온 이커머스 업체들이 올 들어 수익성 개선에 공을 들이고 있다.'로켓배송'으로 유명한 이커머스 선도 기업 쿠팡의 경우 올 들어 수익성 개선에 주력하며 올 2분기 매출 6조원을 넘겼고, 영업손실이 847억원으로 적자폭을 줄였다. 2021년 2월 미국 뉴욕 증시 상장 이후 처음으로 분기 영업 적자가 1000억원 미만으로 대폭 줄어든 것이다.쿠팡의 전체 조정 EBITDA(이자·세금·감가상각 전 순이익)도 2014년 로켓배송 시작 후 올 2분기 처음으로 흑자(순이익 835억원)를 기록했다.거랍 아난드 쿠팡 CFO는 "연초에 조정 EBITDA 손실폭을 연말까지 4억 달러 이하로 줄이겠다는 목표를 제시했는데, 흑자를 낸 올 2분기를 시작으로 연간 흑자를 내겠다"고 밝혔다.쿠팡은 지난 수년간 수조원 이상을 투자해 전국 30개 지역에 100여개 이상 구축한 물류 센터와 배송 캠프로 '규모의 경제'를 실현하면서 비용을 절감한 점이 수익성 개선으로 이어졌다는 평가가 나온다.기업공개(IPO)를 추진 중인 다수의 국내 이커머스들도 수익성 개선에 초점을 맞출 것으로 보인다. IPO 시장이 얼어붙은 상황에서 미래 성장성 뿐 아니라 '숫자'가 증명된 기업만 살아남을 수 있다는 판단에서다.지난달 한국거래소 유가증권시장 상장 예비심사를 통과한 마켓컬리(기업명 컬리)의 경우 기업 가치 올리기에 한창이다. 수년간 누적돼 온 적자를 만회하기 위해서다.지난해 12월 컬리는 2500억원 규모의 프리IPO(상장 전 투자유치)를 유치하며 4조원의 몸값을 인정받았다. 하지만 매해 적자폭이 커지면서 고평가 논란이 여전하다. 이에 컬리는 마켓컬리의 상품군을 늘리고 최소 구매 수량 제한 품목을 확대하는 등 판매 전략에 변화를 주고 있다. 우선 컬리는 화장품으로 영역을 확장했다. 지난 7월 뷰티 특화 버티컬 서비스 '뷰티컬리'를 프리 오픈했다. 마켓컬리 앱 상단에 새로 개설된 뷰티컬리 탭을 볼 수 있다. 컬리는 스킨케어, 메이크업, 바디, 헤어, 구강, 향수, 남성 등 카테고리를 16개로 확장하며 5000여개의 상품을 선보였다. 브랜드도 카밀, 헤라, 달바, 러쉬, 설화수, 에스티로더, 구찌뷰티 등 다양하게 구성했다. 또 고가의 유모차와 장난감, 캠핑용품과 반려동물 용품 등 다양한 카테고리의 상품을 샛별배송으로 판매하고 있다. 이와 함께 마켓컬리는 최소 구매 수량 제한 상품을 확대하고 있다. 주로 부피가 작거나 가격이 저렴한 상품이 해당한다. IPO를 추진 중인 11번가도 적자폭을 줄이기를 위핸 수익성 개선 행보에 나섰다. 모회사 SK스퀘어가 공개한 IR자료에 따르면 11번가의 영업적자는 2020년 97억원에서 지난해 694억원으로 늘었다. 반면 매출은 3% 증가한 5614억원을 기록했다.11번가는 직매입 기반의 빠른 배송 서비스 '슈팅배송(자정 전 주문 시 익일 배송)'과 국내 최대 해외직구 플랫폼 '아마존 글로벌 스토어'를 중심으로 경쟁력을 강화해 나가겠다는 복안이다.최근 한국거래소 코스닥시장본부에 상장 예비 심사 청구서를 제출한 오아시스마켓은 국내 식품 이커머스 가운데 유일한 흑자 기업이라는 점을 타 이커머스들과의 차별화 포인트로 지속 강조하고 있다.이커머스 업계 관계자는 "이른바 '유통공룡'이 되기 위해 무차별적으로 외형을 확장하던 때는 지난 것 같다"라며 "지금부터는 수익을 낼 수 있는 사업 모델로의 전환이 이뤄질 것으로 보인다"고 말했다.
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윤석열 대통령이 국민의힘 대선 후보 당시인 지난 1월 19일 오전 서울 여의도 당사에서 가상자산 개미투자자 안심투자 정책공약을 발표하고 있는 모습. [국회사진기자단]현 정부가 이전 정부와 달라졌음을 보이는 방법에는 두 가지가 있다. 첫째는 시행령 개정이다. 또는 그런 것 없이도 즉시 가능한 게 있다. 둘째는 한국이 디지털경제의 주요 3국(G3)에 들 수 있도록 지금부터 마스터플랜을 만들고 그 후에 디지털자산기본법, 디지털경제부 등을 만드는 원대한 계획을 수립하는 것이다. 후자는 야당의 협조가 필요하며 현재의 정치적 상황에서는 2024년 총선 전에 불가능할 것으로 보이는바 치밀하게 준비해야 한다.첫째, 2017년 12월 13일 당시 홍남기 국무조정실장이 주재했던 긴급회의에서 금융기관의 가상통화 보유‧매입‧담보취득‧지분투자를 금지했다. 이 조치는 법률, 시행령, 규칙에 기반을 두지 않아 효력이 없음에도 업계가 이의를 제기하지 못하고 있다. 이 조치는 당국이 그냥 철회하면 된다.둘째, 2018년 9월 27일 국무회의를 통과한 ‘벤처기업육성에 관한 특별조치법 시행령’에서 암호화 자산 매매 및 중개 업종을 벤처기업 지정에서 제외하기로 했다. 이 조치는 사실상 모든 블록체인 및 암호화폐 기업에 적용되는 것으로 인식되었고 블록체인이라는 단어가 들어간 정관을 제출하면 은행이 통장조차 개설해 주지 않았다. 이건 시행령을 고치면 해결될 수 있다.셋째, 2020년 3월 5일 특금법 개정안이 통과되면서 그림자 규제가 가상자산 시장을 뒤덮었다. 이후 금융당국의 그림자 규제로 인해 21개 거래소가 코인마켓만 운영하고 있다. 게다가 금번 카카오뱅크가 코인원과 실명확인계좌 계약을 체결하면서 드러난 금융당국의 1 거래소-1 은행 계좌 원칙 역시 법적 근거가 없다. 세계 어느 나라도 1 기업-1 은행 제도를 강제하지 않는다. 미국 재무부 해외자산통제국(OFAC)이 발표한 공정접근규칙(fair access rule)에 어긋나는 그림자규제를 철회해야 한다.정부가 시급히 달라져야 하는 이유는 지금이 핀테크 산업으로 대변되는 디지털경제 플랫폼으로 한국이 체질 개선에 나서야 할 적기이기 때문이다. 윤창현 국민의힘 의원은 윤석열 대통령 후보 시절 한국이 디지털경제 주요 3국에 진입해야 한다고 주장한 바 있다.올해 7월 1일 기준, CB 인사이트가 발표한 자료에 따르면 1170개의 유니콘 기업 가운데 가장 많은 기업이 몰려있는 분야가 핀테크(20.8%), 인터넷 소프트웨어 및 서비스(19.1%), 전자상거래 및 직접배송(9.1%), 건강(7.8%) 순이다. 한국의 유니콘 수는 17개, 핀테크 기업으로는 토스와 두나무가 포함되어 있다. 핀테크 기업 중에는 크라켄 등 디지털자산 거래소, 오픈씨 같은 NFT 마켓플레이스 등이 포진하고 있다.핀테크는 전통금융에 정보통신기술과 금융수학을 접목한 아날로그 화폐를 기반으로 하는 첨단 아날로그금융 기술을 말한다. 핀테크는 전통금융에 놀라운 혁신을 가져왔는데 디지털금융 시대로 넘어가면서 그 발전 가능성이 크다. 특히 스마트계약(smart contract)을 기반으로 하는 디지털화폐는 아날로그화폐가 제공하지 못하는 놀라운 비즈니스 모델의 산실이 되었다. 무신용, 무담보, 무손실을 보장하는 아베(Aave)의 초단기 대출(flash loan), 오더북(order book) 없는 유니스왑(Uniswap)의 스와핑 기술 등 기존 상식을 깨는 금융상품이 디지털경제에서 매일 쏟아지고 있다.정부는 미래 먹거리를 창출하기 위하여 웹3를 포함하는 핀테크 산업 육성 청사진을 마련해야 한다. 3월 9일 바이든 대통령의 행정명령은 이 미래산업을 미국의 어느 부처가 어떻게 관장하는 게 바람직한지 먼저 청사진을 그리게 했다. 이 명령의 제목이 ‘디지털자산의 책임 있는 개발을 보장하기 위한 행정명령’이다.한국은 인구감소, 고령화, 지정학적 환경으로 인해 복지예산 및 방위비 증가, 각종 연금 고갈, 가계대출 등 산적한 문제를 안고 있다. 이 문제를 국민의 고통 분담 정책 대신 화폐개혁으로 해결하려는 대안을 고려해야 한다. 아날로그경제에서 디지털경제로 진입하는 시점에서 CBDC라는 디지털 화폐의 발행을 통해 원화 패권을 이루는 방법을 검토해 봄 직하다.일부 국회의원들이 암호화폐가 디지털자산의 전부인 것처럼 여겨 이것을 금융위원회가 담당하도록 법을 만들려 하는 것은 정치적 단견으로 보인다. 한국은 가발을 수출하던 가난한 나라에서 중화학제품을 수출하는 국가로 부상하면서 자본을 축적했고, 정보통신제품을 수출하며 선진국 대열에 들어섰다. 한국은 전통적으로 하드웨어의 가치만 인정하고 소프트웨어는 공짜라는 인식을 공유했다. 이제 디지털 금융이 한국을 먹여 살릴 소프트웨어 산업이요 미래먹거리라는 것을 잊어서는 안 된다.한국은 디지털금융의 패권 국가가 되기에 최적인 나라다. 아날로그 금융의 중심지는 17세기에는 암스테르담이었고, 18세기에는 런던이었으며 20세기에는 뉴욕이었다. 21세기는 디지털금융의 출발선상에 있고 디지털 강국 한국은 충분한 경쟁력을 갖추고 있다.한국은 디지털경제에 대한 청사진 없이 특금법 개정안을 만들면서 실명확인계좌라는 조항을 집어넣어 혼란을 자초했다. 밑그림도 없이 디지털자산기본법을 만들어 또 무슨 문제를 만들려는 지 알 수 없다. 지금 한국은 더 도전적이고 큰 그림을 그려야 할 때다.
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